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Formlabs争抢中国3D打印机市场

赵晋杰 2019-09-18 08:38:50

DoNews 9月18日消息(记者 赵晋杰)“成为中国桌面级3D打印机Leader”,Formlabs确定了自己的进军目标。进入中国3年后,Formlabs在9月中旬举办了首次中国用户峰会,Formlabs中华区总经理李力、首席产品官Dávid Lakatos、首席业务官Luke Winston在会后接受DoNews等媒体采访时,详细讲述了公司的中国策略。

这家2011年成立于美国的3D打印机公司,截至目前已获得超1亿美元融资,估值超过10亿美元,并在全球设立有七大办公室,打印机销量累计超过5万台。在3D打印领域,这已是一个足够值得骄傲的数据。

国产Form3系列3D打印机

今年4月初,Formlabs在德国汉诺威工业博览会上,正式亮相最新一代专业桌面级3D打印机Form 3,及第一款超高性价比的大型3D打印机Form 3L。两款打印机采用了更先进的立体光固化技术—— Low Force Stereolithography (LFS)?。同时,还增加了新的软件功能,如远程打印及管理共享打印任务,和更先进的传感器及模块化设计。

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Formlabs中华区总经理李力

在9月10日的上海峰会上,Formlabs中华区总经理李力宣布了一个大消息:新一代Form3系列将在中国生产。

会后接受媒体采访时,Formlabs首席产品官Dávid Lakatos告诉DoNews,选择中国建厂生产,一方面是因为Form3的供应链就一直在中国,这样能够最大程度保证中国供应商的忠诚度;另一方面,深圳有着世界一流的制造工厂,以及合适的劳动力资源。

Formlabs首席业务官Luke Winston介绍到,未来,除了会加强美国同事与中国团队的协调配合外,还将扩大中国团队,现在的6人销售团队,预计会有一个4-5倍的扩幅。

中国正在成为第二大3D打印市场

公开数据显示,在3D打印市场中,中国尽管市场份额低于美国,位居全球第二,但是增速却是全球最快的。

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Formlabs首席产品官Dávid Lakatos(左)、首席业务官Luke Winston(右)

这也是Formlabs选择加码中国市场的原因所在。Dávid Lakatos列出了国产Form3的两大优势:一是高性价比,Form 3价格39999元,刚好介于工业级3D打印机的价格之下(5000美元是桌面级和工业级3D打印机的分水岭)。用李力的话说,就是Form3提供着桌面级的价格,却具备了工业级的各种高要求;二是Formlabs在硬件之外的软件服务体验,如这次新增的远程打印、模块化设计等等。

Formlabs中国故事

据Formlabs官方透露,截至目前,其在全球市场的整体销售收入已累积达到1亿美元。中国市场会成为Formlabs未来一个非常重要、巨大的潜在市场。

先来梳理几个有关Formlabs中国的关键时间节点:2016年,Formlabs决定进入中国市场,组建中国团队;2018年,Formlabs中国团队正式启用深圳办公室,成为全球七大办公室之一;2019年,Formlabs宣布新一代Form3中国建厂生产,并在深圳成立组装工厂,在福田区完成了仓储和物流体系的搭建。

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在组建中国本土团队、建厂生产之外,Formlabs还在通过中国本土资本的力量,加速市场扩张。2018年4月,Formlabs宣布完成的C轮3000万美元融资中,领投方就包括有中国深创投。融资新闻稿中强调,双方合作将致力于拓宽产品组合并加速其全球扩张步伐,其中重要市场为中国和亚洲市场。

未来的Formlabs中国,也将逐步改变一家独大的代理商格局,希望接触、发展更多用户。进入中国市场3年来,Formlabs经历了由非凡士独家代理到逐步开放代理的过程。李力表示,未来1-2年内,Formlabs还会增加更多的代理合作伙伴,但“不存在取代(非凡士)的问题,只是会增加,最终是追求双赢的结果。这是我们在中国的策略”。(完)

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