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主播供应链双向赋能 蘑菇街订货会开电商直播新风向

精选 2019-09-18 08:48:41

9月17日,蘑菇街2019秋冬订货会在杭开幕,200逾家服饰、美妆类产品供应商,400逾名电商主播、MCN机构代表齐聚杭州艺尚小镇国际秀场。本次订货会由蘑菇街牵头,旨在帮商家见到主播,让主播提前摸到货,进一步减少直播产业链中间环节、提升人货匹配效率。

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订货会现场,蘑菇街以青春活力、优雅通勤、重塑经典、温暖舒适为核心关键词,用四场走秀串起整个活动,全面呈现了2019秋冬的流行风貌。160套秀款货品,全部来自现场的服饰供应商,其中既有MOGU STUDIO品牌集合店、AMZY蘑菇街自制品牌,亦有几禾服饰、星柚直播基地这样的服装工厂与源头商家。此外,于小戈iDS大眼睛、上海家化等几十家明星美妆供应链展位,也收获了不少主播的青睐。

精细化人货匹配减少产业链环节

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据蘑菇街资深副总裁雷蒙介绍,蘑菇街举办本次秋冬订货会的直接目的,就是在双11筹备期伊始,通过秀、showroom等常见的时尚商品呈现形式,让主播提前看到货、摸到货,帮助商家和主播做好人货匹配。

作为业内最早试水电商直播的资深玩家,蘑菇街从去年就开始对直播供应链进行改造和升级,在直播行业的“人”“货”两端进行双向整合。一方面以时尚KOL为核心,着重进行主播孵化,直播赋能;另一方面深入挖掘、整合优质供应链,通过组织订货会、搭建选品中心等具体措施,帮助主播商家做好对接。

2019年起,蘑菇街深化主播与商家的精细化运营,发掘主播的个人风格特色,强化一对一主播经纪人等运营机制,在进行主播商家精细化人货匹配的同时,进一步减少产业链环节,提升直播行业效率。

本次在艺尚小镇举办直播行业内最大规模的选品订货会,就是在直播产业链的首尾两端协同发力,双向赋能。订货会现场,蘑菇街资深主播小甜心、粥粥,新人主播冉冉、玛丽莲等,都根据各自的直播特色,敲定了不少货品。

首次公布双百计划阶段性成果

在本次订货会上,蘑菇街还首次公布了2019直播双百计划的阶段性成果。今年7月,蘑菇街正式启动2019直播双百计划,面向全网招募优质红人主播、机构及供应链,帮助新主播完成100天内0到百万销售额的突破,并在2019年内孵化100个销售破千万的资深主播。

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据蘑菇街资深副总裁洛伊介绍,双百计划启动60天来,蘑菇街在长沙、成都、蚌埠、杭州等地举办了十余场线下活动,招募了千余名新主播,为试图进入电商主播行业的新人和MCN机构开辟了一条快速通道。截至目前,已经有一批单场销售额破百万的新人主播成功出线,近50名头部主播达成千万级直播销售额。

据悉,蘑菇街计划通过三项关键举措继续加快直播业务发展。一是继续加强直播业务的基础设施建设;二是快速提升活跃主播总数以及可观看的直播内容时长;三是帮助主播拓展多样化的货币化方式,以便更好地发挥KOL的才能和创造力。

2019蘑菇街秋冬订货会,旨在直播产业链的两端双向赋能,为主播和供应商搭建了一个可持续的交互平台。此外,活动当天宣布上线的蘑菇街选品中心,将进一步提高线上人货匹配的运营效率,通过线上线下相结合的选品机制,在供应链端强化主播赋能,以期实现每天都可以做一场“选品会”。

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